售价降低 10 元，留下的钱会怎样变化
示例商品标价 100 元，商品成本 58 元，每单固定履约成本 12 元。假设另有按实际成交额收取的 8% 费用，没有其他费用或退款。本文将“成交额减去上述成本”称为单件贡献，用于这个示例的调价比较；它没有覆盖人工、广告、税费等全部经营成本，不能当成最终净利润。
| 项目 | 不使用优惠 | 商家承担 10 元优惠 |
|---|---|---|
| 实际成交额 | 100 | 90 |
| 按成交额计费 | 8 | 7.2 |
| 商品与履约成本 | 70 | 70 |
| 单件贡献 | 22 | 12.8 |
费用下降了 0.8 元，但贡献仍减少 9.2 元。真实店铺需要从自身结算规则确认费率基数、平台承担的优惠、运费和其他项目，不能把示例费率套用到任一平台。
让底线来自一个可以复算的公式
沿用上述简化条件，贡献 C = 成交价 P × (1 − 8%) − 58 − 12。若负责人设定最低贡献为 15 元，满足条件的成交价应不低于 85 ÷ 0.92，向上取到分为 92.40 元。这个结果是本组成本假设下的建议底线，不是市场最优价。
草案应同时展示原价、建议标价、可叠加优惠、预计成交价和贡献。如果优惠规则尚不清楚，显示“待核优惠”，不要输出绿色通过。成本资料已过期、币种不同或一单包含多件，也应先重新计算相应口径。
三个促销测试能暴露常见漏洞
- 标价保持 100 元，商家优惠 10 元：成交 90 元、贡献 12.8 元，低于示例底线，进入审批。
- 标价降到 95 元，同时仍有 10 元优惠：成交 85 元、贡献 8.2 元，应识别优惠叠加。
- 标价调整后优惠失效：重新读取适用规则，不能继续使用旧优惠计算。
满减、组合购与限时券可能按订单计算。无法确定单件分摊时，可以输出订单级情景测算，并保留分摊假设；不要强行给每个 SKU 一个看似精确的利润数字。
调价草案与执行记录分开保存
建议草案包含计算时间、成本版本、有效起止时间、允许变动幅度和适用店铺。负责人批准的是这份具体草案。实际写入前再次核对现价；若现价已被其他运营改过，就暂停该条，避免覆盖对方的新决定。具体写入方式依店铺授权能力选择，不能假定所有平台均允许批量改价。
活动结束后，恢复哪一个价格
恢复价格也需要条件：只有当前价格仍等于本任务设置值，且没有后续批准变更时，才按原计划恢复。否则交由运营处理。结果表保留实际显示价、开始与结束状态、失败原因以及核对时间。验收关注“指定 SKU 在指定期间呈现了批准的价格”，并检查优惠是否使成交价偏离草案。